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以价换量 清扬能否打响市场反击战

分类:艺术体育考试 时间:2019-02-20 阅读量:
标签:两道 澳门葡京网址 回龙观小区

  北京商报讯(记者?方彬楠?白杨)1月2日,清扬在屈臣氏低至3折的促销活动结束。记者在走访时注意到,不仅是屈臣氏,在家乐福等多地出售的联合利华旗下洗发水品牌清扬、炫诗等均以超低价格出售。已进入中国市场十余年的清扬,也曾表示“将凭借在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国10亿元去屑洗发水市场”。然而,时至今日,清扬也从未披露这一目标进展究竟如何。

  1月2日,清扬“植觉”洗发水和护发素在屈臣氏低至3折的促销活动落下帷幕。“该产品已从2019-02-20开始实行优惠活动。”据屈臣氏店员介绍,清扬在全场属于最低折扣,其他洗发水品牌虽然也有折扣,但基本上以7折和5折为主。在屈臣氏,清扬“植觉”石榴精华洗发水和护发素原价均为72元的380毫升装,折扣期间仅以3折出售。北京商报记者在屈臣氏店面看到,虽然已经低至3折出售,但仍有大量洗发水产品陈列在货架上。

  资深品牌营销专家张兵武分析称:“以3折这样超低折扣进行促销,也反映出清扬在市场上面临着不小的竞争压力。”对此,资深化妆品专家程均也指出,一般打折促销分为两种情况,一种情况是企业将要推出新产品低价清理库存;另一种情况是为了抢占市场份额,以低价竞争打压对手。

  清扬诞生于1973年,并于2007年进入中国市场。之后“去屑拍档,就是清扬”、“清扬、无屑可击”等这些广告语让“去屑”成为了清扬的代名词。彼时有业内人士认为,更加细分的清扬对中国洗发水市场发展极具里程碑意义。联合利华高管也寄予厚望:“将凭借清扬在全球去屑洗发水领域的专业优势,抢占中国10亿元去屑洗发水市场。”

  数据显示,国内洗发水市场的销售总额已近200亿元,其中,去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点,且该产品的构成占比已经超过了一半,有60%的人对去屑效果不满意。

  不过,市场潜力大并不意味着能轻易分得一杯羹。在联合利华天猫旗舰店中,清扬销量最高的洗发水有3196人付款,而海飞丝销量最高的产品有1.8万人付款。2017年10月,洗发护发B2C市场销售额为9.8亿元,排在前三位的品牌为:海飞丝、沙宣、施华蔻。清扬则以6.8%的销售额占比位居第四。

  “功能性其实是一把双刃剑,在体现专业度的同时,也有弊端。”一位不愿具名的业内人士对北京商报记者表示,产品注重细分领域、功能性是好事,但若过度细分,则面临目标人群过窄等问题。

  “无论是海飞丝还是清扬,它们所面向的都是大众消费群体,过度细分化与大众品牌定位并不符合,这也是导致清扬难以打开市场的原因。”资深营销人、智云图品牌咨询公司创始人姜晓峰告诉北京商报记者。

  张兵武也持相同观点,清扬在去屑的基础上再去区分男用和女用,这并不是一个好的产品方向,因为国内的消费者并没有对此建立一个强有力的认知。就清扬“10亿元目标”目前的情况,北京商报记者对联合利华相关负责人进行采访,但截至发稿对方并未予以回复。

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